越南跨境电商市场近年来增长迅猛，2025年上半年电商销售额同比增长高达42%，TikTok Shop增速尤为显著。这种快速增长主要得益于"娱乐化购物"(shoppertainment)模式的流行以及跨境交易的增加。
然而，市场的爆发也带来了新的挑战，包括欺诈风险上升、假冒商品问题、知识产权侵权以及电商包装浪费和碳足迹增加等环境问题。
为了应对这些挑战，引导市场从高速增长转向更高质量和更可持续的发展轨道，越南政府因此也推出了一系列新的电商法规。这些新规旨规范市场秩序、加强消费者保护，并促进绿色电商实践。
主要的新规内容
1、低值商品增值税自动化征收：自2025年8月1日起，越南海关对通过快递渠道进口的价值低于100万越南盾(约合人民币280元)的低值商品实施增值税自动化征收系统。该措施是为落实越南财政部第29/2025号通知，此前越南已在2月18日取消对该类商品的增值税豁免优惠，但仍免征进口关税。此次自动化征税系统在7月9日至31日试点运行后，正式适用于空运、公路和铁路等所有快递业务。
2、平台代扣代缴强化：Shopee、Lazada 等平台自 7 月 1 日起已强制代扣卖家增值税及个人所得税，外国卖家综合税率达 2%-10%。8 月起，平台将进一步与海关数据对接，实现 “交易 - 支付 - 缴税” 全链条电子化。
3、买家实名认证：根据越南政府2025年6月发布的第29/2025/TT-BTC号通知，从8月1日起，买家购买越南跨境直邮商品时，必须提供身份证号和身份证地址，以供当地海关核查。TikTok Shop等平台已要求买家在订购越南跨境商品时填写相关身份信息。04平台运费政策调整：Shopee越南站点于2025年8月1日起调整三方仓履约订单的退货退款运费承担方，FSF正向物流运费由卖家承担调整为平台承担;RTS正向物流运费以及逆向物流运费由平台承担调整为卖家承担。05公布《电子商务法(草案)》：2025年8月20日，越南政府公布《电子商务法(草案)》，拟禁止10类电商经营行为，包括利用电商非法融资、欺诈消费者、未经许可开展多层级传销交易、协助交易违禁品和假冒伪劣商品等，以完善数字贸易法律框架，促进行业可持续发展。
中国企业的应对措施
1、税务与成本管理：全面梳理产品定价与成本结构，将增值税因素纳入定价体系，避免利润受损。同时，考虑通过优化供应链、批量发货等方式降低单位物流及税务成本。积极对接越南当地合规的快递合作方，确认其与自动化征税系统完成对接调试，确保包裹信息准确、及时上传。加强内部流程管理，规范订单信息录入、发票开具等环节，保证数据准确完整。
2、买家信息管理：提前与买家沟通，告知其需要进行实名认证才能下单，并协助买家完成身份信息和地址信息的填写。对于平台设置的缓冲期，要合理利用，及时提醒未认证的买家补填信息，避免清关延误。
3、平台合作与合规运营：优先选择头部平台合作，如Shopee、Lazada等，这些平台具备完善的税务代扣系统，可降低合规风险。核查店铺主体性质，完成越南税号注册，并向平台提交银行账户、税务登记证等信息。
4、本地化运营策略：考虑采用海外仓一件代发模式，将货物先发至胡志明或者河内的保税仓，本地发货可以规避增值税，同时也能提高物流配送效率，提升消费者体验。05提升服务与透明度：确保产品信息、价格和售后政策透明，符合越南法规。完善售后服务，如保修、退货等，以提升消费者信任和品牌口碑。
未来展望：合规成本增加但市场更规范
短期内，新规可能会增加企业的合规成本和运营成本。平台需要投入资源建立代扣代缴系统，卖家需要适应更复杂的税务环境和高标准的环保要求。
但长期而言，这些新规将有助于构建更加规范的市场环境，减少不公平竞争，保护消费者权益，最终促进越南电商市场的高质量发展。
对于中国出海企业来说，早期适应这些变化的企业将获得先发优势，建立在越南市场的可持续竞争优势。越南的电商市场正在告别野蛮生长时代。随着新规的实施，这个东南亚增长最快的数字经济体正逐步走向成熟和完善。那些早早适应变化、将合规融入企业DNA的中国卖家。不仅能够避免政策风险，还将在越南的电商市场中占据更有利位置。
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